Как купить квартиру со скидкой?

Покупая квартиру, можно получить скидку до 25%. Существует несколько категорий скидок при покупке недвижимости – от застройщика, банка или собственника.

Скидки при покупке квартиры в новом доме

Категории скидок при покупке новостройки:

• индивидуальные условия для покупателя (при наличии предварительно оформленной ипотеки или залога);
• снижение цены при старте/окончании продаж;
• сезонные предложения – весенний период, Новогодние праздники и окончание года, время летних отпусков;
• скидки, связанные с предложениями банков по ипотеке. У большинства застройщиков есть банки-партнеры, где покупателю предложат низкую ставку и удобный ежемесячный платеж по рассрочке или кредиту;
• перепродажа жилья (первички) физическими лицами.

Старт продаж

Чем выше будет становиться дом, тем существеннее повысится цена. Скорость и уровень роста цены зависит от нескольких параметров: класс здания, расположение, индивидуальные характеристики проекта. Квартира, близко расположенная к метро и крупным транспортным узлам, дорожает быстрее, по мере прибавления новых этажей к зданию.

Чтобы узнавать о старте продаж на жилые комплексы, нужно мониторить сайты самых крупных застройщиков в Интернете, не дожидаясь запуска рекламы в социальных сетях и по телевизору.

Квартиры в строящихся корпусах

Если понравилась квартира от конкретного застройщика, но стоимость сданных объектов слишком высока, можно приобрести жилье во 2,3 или любом другом строящемся корпусе.

Сезон праздников и отпусков

Спрос на жилье снижается:

• в летний сезон;
• перед праздниками;
• с наступлением весны – в отдельных регионах;
• в конце декабря и начале января.

Не все люди готовы совершать сложные сделки перед праздниками, поэтому застройщик внедряет акции, повышая спрос. Сумма скидки может достигать до 15%, но не на все виды квартир. Дополнительно предоставляются скидки в конце месяца или года в связи с отчетным периодом в офисе компании.

Приобретение машиноместа по выгодной стоимости

В жилых комплексах дополнительно строят многоярусные парковки, в которых можно выкупить место. Иногда оно уже входит в цену квартиры. Наличие парковки актуально для владельцев автомобилей, которые не хотят оставлять свою машину на улице.

Также возможен альтернативный вариант экономии – на отделке. В отдельных случаях, приобретая квартиру с готовой отделкой, покупатель экономит несколько сотен тысяч.

Распродажи от застройщика

Как получить лучшее предложение:

• Спросить у менеджера напрямую. Варианты квартир со скидками есть в 90% случаев.
• Дождаться акций и распродаж.
• Запросить индивидуальное предложение.
• Рассказать о наличии других вариантов у конкурентов.

Если регулярно следить за новостями от застройщика, можно получить выгодные предложения для покупки квартиры.

Продавец выставляет квартиры, которые можно приобрести с большим дисконтом по случаю Black Friday Real Estate. Информация об акции и условиях, как правило, размещается за несколько дней/недель до ее начала. На риелторских выставках собраны лучшие предложения – их стоит посещать покупателям, изучающим рынок и цены. На выставке риелтор предоставит самые лучшие варианты и актуальные акции.

Покупка квартиры без отделки

Алгоритм приобретения объекта с черновой отделкой:

• Заказать необходимый материал заранее или проверить его наличие.
• Попросить о помощи друзей и знакомых мастеров, чтобы избежать переплаты.

Ремонт от застройщика дешевый и часто некачественный. Самостоятельный расчет материалов и работы может испугать, но экономия более очевидна, если учесть долговечность отделки.

Ипотечные программы

Экономия при покупке квартиры возможна за счет оформления ипотеки. Существуют разные программы: для многодетных, семей с одним ребенком, IT специалистов.

Перечень наиболее выгодных ипотечных программ:

Преимущества покупки квартиры в банке:

• низкая ставка на первый год. Узнать условия и процент можно у застройщика;
• фиксированный платеж на весь срок (для отдельных договоров);
• рассрочка платежа на удобный период времени – от 5 до 30 лет;
• безопасность. Юристы банка проводят полную проверку объекта перед покупкой, поэтому рекомендуется оформлять ипотеку на короткий срок, даже если не нужны заемные средства;
• единовременная скидка от банка и продавца.

Чтобы выбрать подходящий вид ипотеки, достаточно подать заявку на сайте банка. Также существуют отдельные программы для семей с материнским капиталом, военных, жителей Дальнего Востока.

Ипотека 0,01% - условия и особенности

Девелоперы совместно с банками-партнерами предлагают квартиры по выгодной ставке – 0,01%. Это не обман, однако, прежде чем оформлять заявку, следует ознакомиться с условиями программы.

• Можно приобрести квартиру до 12 млн рублей в Москве, Санкт-Петербурге, в Московской и Ленинградской области, а также по цене до 6 млн – в остальных регионах.
• Скидка может распространяться на весь срок займа, или только на первые годы после оформления документов.
• Возможно оформление ипотеки со скидкой как у небольшого частного, так и у крупного застройщика.

Снижение ставки приводит к повышению цены жилья, однако выгода для покупателя заключается в снижении ежемесячной финансовой нагрузки.

Приобретение квартиры в финале продаж

Получить скидку до 15% можно, оформляя сделку не только на старте, но и в финале продаж при условии, что у застройщика осталось не распродано несколько квартир. В этом случае содержание отдела продаж в полном составе может быть невыгодным, и застройщик идет на уступки.

Не стоит ждать окончания продаж, если отсутствует выбор и принято решение о покупке квартиры в конкретном доме – свободных вариантов может не оказаться. Однако, если выбор есть, менеджер компании сделает предложение клиентам, также будет опубликована информация на сайте застройщика.

Покупка квартиры на вторичном рынке со скидкой

В каких случаях действуют скидки при продаже на вторичном рынке:

• продавцу срочно нужны деньги. Можно сэкономить несколько десятков тысяч рублей, но рекомендуется выяснить причину срочной реализации недвижимости;
• продажа квартиры, пострадавшей после пожара. Вариант подойдет только тем, кто готов вкладываться в ремонт;
• срочный переезд в другой регион или страну, в этом случае можно договориться на дисконт до 25%;
• расторжение брака между собственниками недвижимости и необходимость в быстрой реализации объекта для разделения имущества;
• затянувшийся процесс. Когда квартира выставлена больше полугода назад, собственник теряет терпение и продает с большим дисконтом. Проверить историю снижения цены можно на досках объявлений;
• продажа новостройки сразу после сдачи дома в эксплуатацию.

Покупка на торгах

В процессе торгов продавец реализует имущество должников, обанкротившихся физических и юридических лиц. Недвижимость продается дешевле рыночной стоимости, а вырученные во время сделки деньги идут на закрытие долга.

Возможна покупка квартиры на торгах, или через объявление – второй вариант выгоден, поскольку сумма постепенно снижается. Так можно купить квартиру дешевле на один-два млн рублей. Покупайте квартиры только на проверенных базах, например, через газету «Коммерсант».

Как рассчитывается скидка при индивидуальных условиях

Не существует стандартных предложений со скидками от застройщика для всех покупателей – на размер скидок и уступок влияет множество факторов. В случае, если понравилась конкретная квартира, но она расположена в «дорогом» участке, приобрести ее на выгодных условиях не получится.

Индивидуальные условия действуют в таких случаях, как:

• приобретение нескольких квартир одновременно;
• внесение задатка и своевременное погашение полной стоимости жилья;
• наличие недостатков в выбранной квартире.

Если ни один из способов не подошел, можно получить выгоду уже после оформления сделки – для официально трудоустроенных граждан РФ действует налоговый вычет в размере 13%.

На какие квартиры в новостройках распространяются скидки

Часто компания предлагает дисконт на следующие виды квартир:

• на первых и последних этажах;
• на втором этаже – прямо над входной группой. Это шумный участок;
• в угловых и боковых участках дома. В таких квартирах может быть на несколько градусов холоднее;
• возле лифта – из-за повышенного уровня шума.

Чтобы отправить заявку на покупку такого объекта и узнать условия, достаточно обратиться напрямую к застройщику или к специалисту по продажам. Риелторы имеют свои каналы продаж, с помощью которых могут найти подходящее предложение за короткое время.

Как увеличить шансы на скидку

У каждого менеджера есть готовый прайс-лист, поэтому возможность предоставить скидку имеется не всегда.

Чтобы увеличить шансы, достаточно:

• обратиться к агенту. Он получает свой процент от застройщика и хочет скорее найти для покупателя запрашиваемый объект;
• спросить о возможности внедрения акций и скидок в будущем;
• получить предварительное одобрение ипотеки, продавец охотнее сделает скидку реальному покупателю;
• приобрести неликвидную квартиру на 1 этаже или у лифта;
• изучить все предложения, в том числе, в других корпусах и областях. У одного застройщика может быть несколько комплексов по всему городу или в области.

Общие рекомендации

Простые рекомендации для экономии:

• Выбирайте строящийся объект. Компании, начинающие возведение комплекса, ищут клиентов для пополнения капитала.
• Оформление кредита. Потребуется первоначальный взнос, однако, можно воспользоваться государственными программами и получить налоговый вычет не только на стоимость квартиры, но и на сумму процентов.
• Переезд в область. Квартиры в современных крупных городах, особенно, в домах бизнес-класса продаются по высоким ценам, с минимальными скидками.
• Покупка жилья на первом, втором этаже. Можно обратить внимание на последний этаж и боковые квартиры.
• Получение компенсации после сдачи объекта. Если при заселении обнаружены нарушения в ремонте, следует получить комментарий специалиста. Доказав, что использовались некачественные материалы и есть проблемы с окнами, стенами, санузлом, можно получить компенсацию. Составляется карта нарушений.

Собственник снижает цену при наличии проблем или срочном переезде. Реальная сумма дисконта – 10-25%. Если скидка достигает 30% и выше, необходимо заказать услуги специалиста по продажам, также может потребоваться юридическая консультация.