Сколько берут риелторы за свои услуги при продаже и покупке квартиры

• Риелтор или агентство недвижимости: куда лучше обращаться
• Что входит в услуги риелтора
• Какие услуги оказывает риелтор
• Приобретение объекта в новостройке
• Приобретение объекта на вторичном рынке
• Какие ещё услуги может оказать риелтор
• Можно ли сэкономить на услугах риелтора
• Какой договор можно заключить с риелтором
• Эксклюзивный договор
• Стандартный договор на оказание услуг
• Договор оказания юридических услуг на возмездной основе
• Какие факторы влияют на размер вознаграждения риелтора
• Каким способами выплачивает вознаграждение
• Процентное соотношение
• Фиксированная сумма
• Смешанный способ
• Сколько получают риелторы в различных регионах
• Как выбрать риелтора и не стать жертвой мошенника
• Обратить внимание на тех, кто работает в агентствах
• Специализация посредника
• Изучение отзывов
• Ознакомление с планом предстоящих работ
• Признаки мошенничества
• Можно ли обойтись без посредника
• Заключение

Продавая недвижимость, лучше обратиться за помощью к риелтору. Он не только будет представлять интересы клиента во время сделки, но и проверить юридическую чистоту объекта. Но риелторы не работают бесплатно, им нужно заплатить за услуги.

Риелтор или агентство недвижимости: куда лучше обращаться

Купля-продажа недвижимости – не рядовая сделка, обычный человек сталкивается с ней лишь 1 – 3 раза за всю жизнь. Опыта в подобной сфере у обычного обывателя не так много. Поэтому чтобы не стать жертвой мошенников, покупатели и продавцы предпочитают обращаться за помощью к специалистам. Придётся заплатить за их услуги, но вероятность обмана снижается.

Доверить ведение сделки можно риелтору или агентству недвижимости. Но не каждый человек знает, в чём отличие между ними. Риелтор – это самостоятельный специалист, который может быть оформлен как самозанятый. То есть, он работает «на себя», у него больше полномочий и больше заинтересованности в благополучном исходе сделки.

Агентство недвижимости – это юридическое лицо, в котором трудятся агенты. Они также сопровождают сделку, но получает их доход складывается иначе.

Обратиться в агентство или к частному риелтору может как продавец, так и покупатель. Не имеет значения какая недвижимость выступает объектом сделки – коммерческая или жилая.

Что входит в услуги риелтора

Прежде чем заключать договор, необходимо понять, что входит в услуги специалиста. Это:

• Первичное консультирование. Оно может проходить в разном «ключе», в зависимости от пожеланий клиента.
• Поиск подходящего объекта. Если речь идёт о продаже, специалист поможет найти покупателей. Если речь идёт о покупке, поможет найти продавца и подходящую недвижимость.
• Рекламирование объекта в соцсетях, на сайтах объявлений, по телефону и при личной встрече.
• Организация просмотров объекта, взаимодействие покупателя и продавца, ведение переговоров.
• Проверка объекта сделки на юридическую чистоту.
• Решение денежных вопросов между сторонами сделки.
• Оформление договора в соответствии с действующим законодательством, прочих документов.
• Помощь в регистрации сделки в Росреестре и получении выписки ЕГРН.

Все пункты должны быть прописаны в договоре с риелтором. Сейчас нет отдельного законодательного акта, который регулирует риэлтерскую деятельность. Но есть Российская гильдия риелторов, которая была создана на добровольной основе. Сюда можно жаловаться, если специалист не выполняет условия договора.

Какие услуги оказывает риелтор

Точный перечень оказываемых услуг, за которые придётся платить комиссию, зависит от того, какой объект недвижимости относится к объекту сделки.

Приобретение объекта в новостройке

Если человек хочет купить жилое или нежилое помещение в новостройке, риелтор:

• Выслушает его требования, подберёт подходящий вариант.
• Проведёт переговоры с представителем застройщика о выделении скидки.
• Проверит застройщика на наличие лицензии, то есть, на ведение деятельности в рамках действующего законодательства РФ.
• Проверит наличие технической документации на помещение. Если таковой нет, поможет в оформлении.
• Проведёт проверку объекта недвижимости на соответствие действующим нормативам.
• Поможет оформить необходимые документы, справки, будет сопровождать сделку на всех этапах с точки зрения юридической науки.
• Поможет в регистрации имущественного права в Росреестре. При необходимости, получит выписку ЕГРН за покупателя по доверенности.

Также риелтор поможет с оформление ипотечного кредита. Стоимость его услуг зависит от объёма возлагаемых на него задач.

Приобретение объекта на вторичном рынке

Когда речь заходит о покупке недвижимости на вторичном рынке, круг обязанностей риелтора несколько расширяется. Он может:

• Проверить юридическую чистоту не только объекта недвижимости, но и самого собственника. Если помещение находится под обременением, сделки с ним проводить нельзя. Исключение – ипотека, здесь потребуется согласие банка, которое могут и не дать. Обо всех обнаруженных подводных камнях риелтор обязан сообщить клиенту.
• Провести оценку стоимости имущества. Делать это нужно в лицензированных компаниях. Если возникнут споры, оспорить оценочный акт будет сложно.
• Составить предварительный ДКП, то есть, договор купли-продажи. Он необходим для того чтобы стороны смогли обсудить нюансы сделки до заключения, внести правки и составить окончательный ДКП.
• Организовать передачу задатка, составить договор о задатке, составить акт приёма передачи и помочь в его подписании.
• Подготовить прочую необходимую документацию.
• Подать документы в Росреестр о регистрации права собственности и получить выписку ЕГРН, имея на руках доверенность от клиента.

С риелтором нужно заключать договор. Когда происходит оплата его услуг, составляется расписка. Нужно также побеспокоится о защите и обработке персональных данных.

Какие ещё услуги может оказать риелтор

Сотрудники агентств недвижимости, а также частные риелторы, могут сотрудничать с работниками нотариальной конторы, а также с юристами. В зависимости от вариантов сотрудничества, стоимость их услуг может включаться с комиссию риелтора или оплачиваться отдельно. Поэтому специалисты по недвижимости могут отказать клиенту дополнительные услуги. Это:

• Оформление доверенности на совершение операций с недвижимостью, а также на оформление и получение итоговых документов.
• Оформление согласия супруга на сделку.
• Получение согласие на совершение операций с жильём от органов опеки и попечительства.
• Оформление необходимой документации, заверение в нотариальной конторе.
• Пересылка документов с помощью Почты России.
• Оплата государственной пошлины за совершение регистрационных и прочих действий.
• Оформление выписки из Росреестра.
• Изготовление и получение технической документации на предмет сделки.

При оформлении договора на услуги необходимо заранее обговорить, какие дополнительные услуги могут понадобиться клиенту. Их нужно прописать в соглашении и включить в получаемую оплату.

Можно ли сэкономить на услугах риелтора

Стоимость услуг риелтора зависит от того объёма задач, которые клиент на него возлагает. Чем большие задач нужно выполнить, тем выше будет плата. Если клиент сам нашёл подходящий объект, сам договорился о сделке, а специалист нужен только для сопровождения, сумма будет одна.

Если же клиент полностью доверяет сделку, от подачи объявления до регистрации имущественного права, сумма будет другой. Но, частные риелторы, как правило, берут фиксированную сумму, и не соглашаются на уменьшение комиссионных отчислений. Но всегда можно попробовать договориться.

Важно! Оплачивает услуги риелтора и несёт дополнительные расходы заказчик. Если это продавец, то комиссия посредника включается в сумму сделки. Аналогичная ситуация и с покупателем.

Какой договор можно заключить с риелтором

К специалисту по недвижимости может обратиться как покупатель, так и продавец. Но услуги оплачивает именно продавец в рамках заключенного договора. К сожалению, ещё остались агентства недвижимости и частные риелторы, которые работают без письменного соглашения и навязывают свои услуги клиентам. Но таких с каждым годом становится всё меньше, потому что покупатели и продавцы недвижимости хотят получать гарантии за свои деньги, а также качественно и честно выполненную работы.

С агентством недвижимости или с частным риелтором можно заключить:

• Эксклюзивный договор.
• Соглашение на оказание услуг продажи.
• Договор возмездного оказания услуг.

У каждого контракта есть свои нюансы.

Эксклюзивный договор

Данное соглашение предполагает, что сделкой будет заниматься только одно агентство недвижимости и одни риелтор. Другие не могут специалисты и даже собственник не могут сами продавать жильё. Преимущество контракта в том, что клиент полностью освобождается от участия, все хлопоты на себя берёт агентство и специалист.

Минус в том, что клиент должен заплатить комиссию даже в том случае, если оппонента сделки он нашёл самостоятельно. Чтобы расторгнуть такой договор, нужно оформить письменный отказ.

Стандартный договор на оказание услуг

Большинство агентств недвижимости и риелторов работают именно по такому договору. Схема простая – если покупатель на жильё находится, сделка заключается, тогда заключается соглашение и оплачивается вознаграждение.

Но некоторые специалисты работают не честно, прописывая в контракте дополнительное условие. Суть его в том, что агентству достаточно дать пару консультаций, найти несколько покупателей, провести осмотр, и клиент уже должен заплатить им вознаграждение. По сути, это получается эксклюзивный договор.

Если сделка состоялась, то никакого вреда такое соглашение продавцу не принесёт. Но, если сделка затянется, а клиент сам найдёт оппонента, платить всё равно придётся.

Чтобы не попасть в такую «ловушку», нужно внимательно прочитать контракт перед подписанием.

Договор оказания юридических услуг на возмездной основе

Данный вид соглашения подразумевает под собой, что клиент сам находит покупателя, а агентство или риелтор помогают ему с документами и организуют саму сделку. Но, заключать такого рода контракт нужно не с агентством недвижимости или частным риелтором, а именно с юристом.

Заключить такое соглашение можно в том случае, если клиенту нужна юридическая помощь. В прочих случаях, это навязывание дополнительных платных услуг.

Нужно понимать, что любые финансовые риски в ходе исполнения сделки ложатся «на плечи» клиента. Риелтор не является гарантом того, что сделка пройдёт успешно. Если исход операции будет неудачным, посредник ответственности не несёт.

Какие факторы влияют на размер вознаграждения риелтора

Размер комиссии риелтору зависит от нескольких факторов:

• Стоимость предмета сделки.
• Объём задач, которые следует реализовать для успешного финала.
• Родовые характеристика жилья – район, в котором располагается, нюансы планировки, этаж и прочее.
• Сложность поставленных задач.
• Опыт работы специалиста в данной сфере.
• Ситуация на рынке недвижимости в текущий момент.

Каждая сделка с недвижимостью индивидуальна. Иногда возникают такие сложности, из-за которых стоимость услуг специалиста увеличивается. Это может быть:

• Сложности с дольщиками и наследниками.
• Обременения, которые наложены на помещение.
• Отсутствие права собственности, то есть, недвижимость ещё не приватизирована. И, прежде чем она станет предметом следки, следует пройти процедуру приватизации, не нарушив при этом права других людей.
• Проблемы, связанные со снятием с регистрационного учёта людей, проживающих в квартире, в том числе, и несовершеннолетних.
• Собственник жилья между собой конфликтуют и не могут прийти к компромиссу. Риелтору предстоит решить эту проблему с благоприятным для всех исходом.

Такие ситуации возникают довольно часто, поэтому размер комиссионных для риелтора увеличивается.

Каким способами выплачивает вознаграждение

Вознаграждение риелтору начисляется несколькими способами. Выбор способа начисления зависит от принципа работы специалиста. Комиссия может взиматься так:

• в процентном соотношении к стоимости объекта сделки;
• в фиксированном размере;
• смешанный способ.

У каждого способа есть свои нюансы.

Процентное соотношение

Средний процент, который могут получить специалисты по недвижимости за свою работу – от 2% до 6% от стоимости объекта. Чем дороже предмет сделки, тем ниже процент, который получит риелтор. Но, как правило, по региону устанавливается средний процент, который получают все посредники. Например, в Омске и прилегающей области он составляет 3%.

То есть, если квартира продаётся за 3 млн рублей, то риелтор получит 90 тысяч рублей, а если за 2,5 млн, то 75 тысяч рублей. Поэтому каждый посредник заинтересован в том, что продать жильё как можно дороже. От этого напрямую зависит его заработок.

Фиксированная сумма

Размер комиссии прописывается в договоре и не зависит от стоимости продаваемой недвижимости. Так, в Москве и прилегающей области, риелторы берут по 100 – 120 тысяч рублей. То есть, они не заинтересованы продать предмет сделки дороже. Свою плату они всё равно получат.

Смешанный способ

Иногда риелторы работают по такой схеме – берут маленький процент от стоимости проданного объекта плюс взимают фиксированную плату. Например, 1% от стоимости проданного объекта плюс 30 тысяч рублей. Итого, если посредник продаст недвижимость за 3 млн рублей, он получит 30 тысяч в виде процентов плюс ещё 30 тысяч в качестве фиксированного платежа. Итого, 60 тысяч рублей. Не существует одинаковых тарифов на услуги риелторов, так же как не существует одинаковых объектов недвижимости. Поэтому многие специалисты рассчитывают плату за свои услуги индивидуально, предварительно изучив объект хотя бы «на поверхности».

Сколько получают риелторы в различных регионах

Размер вознаграждения посредников по недвижимости в Москве, прилегающей области и прочих регионах, сильно отличается друг от друга. Если брать в среднем по стране, то риелторы взимают от 2% до 6% процентов от стоимости предмета сделки. В каждом регионе свои тарифы и цифры, поэтому назвать точных значений нельзя. Есть только усреднённые показатели.

Например, если сделка в Москве проходит без дополнительных сложностей, риелтор заработает порядка 150 – 200 тысяч рублей. Если объект «сложный» и нужно решить много дополнительных задач, цена на услуги посредника может вырасти до 300 – 350 тысяч рублей.

В прилегающей области ситуации иная – стандартная сделка стоит порядка 100 – 150 тысяч рублей, а сделка со сложностями – 250 – 300 тысяч рублей. Примерно также обстоит ситуация в регионах России. Например, в городе Омске за проведение стандартной сделки посредник возьмёт плату в размере 50 – 60 тысяч рублей, за сложную – 80 – 90 тысяч рублей. А в Омской области плата будет ещё ниже – от 30 до 70 тысяч рублей в зависимости от сложности.

Как выбрать риелтора и не стать жертвой мошенника

Этот вопрос волнует многих собственников недвижимости. Даже стандартная сделка связана с высокими рисками, так как связана с большими деньгами. А если возникают сложности, без грамотного подхода не обойтись. Поэтому специалиста нужно выбирать тщательно.

Чтобы не стать жертвой мошенников, выбрать посредника нужно, исходя из нескольких факторов.

Обратить внимание на тех, кто работает в агентствах

Большинство агентств недвижимости дорожат своей репутацией, поэтому непрофессионалы к работе не допускаются. Если у агентства хороший рейтинг, то и персонал в нём будет квалифицированный. Если посредник регулярно посещает курсы повышения квалификации, тренинги, семинары, изучает новости, статьи, новые веяния, то работать с ним будет легко. Это не означает, что обращаться нужно только в крупные агентства недвижимости. В небольших компаниях также работают профессионалы. Но, есть и недостаток – у хороших агентств клиентская база довольно широкая, загруженность большая и клиента могут «кидать» от риелтора к риелтору. Каждому из них придётся заново объяснять свои требования и пожелания.

Специализация посредника

Необходимо заранее выяснить, на чём специализируется риелтор. Например, покупкой и продажей квартир в Москве. Если посредник утверждает, что он может справиться с любой задачей, от аренды офисного помещения до продажи загородного участка с домом, он вряд ли справиться с поставленными целями.

Изучение отзывов

В век цифровых технологий, найти отзывы в интернете на специалистов различных направлений, в том числе, и на риелторов, довольно просто. Но не стоит ориентироваться только на положительные отзывы. Отрицательные также должны быть. Это свидетельствует о том, что человек работает честно и профессионально. Нормальное соотношение – на 10 положительных отзывов 1 – 2 отрицательных.

Ознакомление с планом предстоящих работ

Опытный и квалифицированный посредник перед тем, как подписать договор с клиентом, обязательно расскажет, как он будет выстраивать свою работу в соответствии с требованиями и желаниями клиента. Каждый этап будет расписан подробно с указанием сроков, площадок для объявлений и прочими нюансами. Клиент имеет право задавать вопросы и узнавать интересующую информацию, а риелтор должен на них ответить.

Признаки мошенничества

На совершение мошеннических действий могут указывать следующие признаки:

• Отсутствие в договоре таких важных пунктов, как сроки исполнения, а также условий по покупке или продаже недвижимости.
• Предоставление внушительной скидки – это свидетельствует о том, что риелтор готов работать «в обход» агентства и предоставить клиенту скидку в том случае, если некоторые услуги не будут оказаны. Например, не будет заключаться договор страхования ответственности.
• Попытки «развести» на дополнительные платные услуги.

Важно! Слишком высокая или слишком низкая комиссия риелтора за его услуги вызывает сомнения в честности и профессионализме. Прежде чем подписать договор, нужно изучить средний ценовой сегмент на услуги посредников.

Можно ли обойтись без посредника

Можно, но все операции придётся совершать самостоятельно. Нужно знать, где проверить объект на юридическую чистоту. Мониторить объявления можно самостоятельно, так же, как и устраивать просмотры. Чтобы убедиться в том, что продавец действительно выступает собственником, и что на предмет сделки не наложено обременение, достаточно запросить расширенную выписку ЕГРН.

Получить её может как посторонний человек, так и собственник посещения. Услуга платная, заказать выписку можно на официальном сайте ведомства, документ придёт в электронном виде с цифровой подписью специалиста.

Заключение

Плата посреднику – это плата за сопровождение сделки, консультирование на всех этапах. Стоимость зависит от объёма задач, которые возлагаются на специалиста.